2021年11月，惠州淡水河边，一个重新苏醒的楼盘——香山美墅，引发了深惠市场的高度关注，项目以其难得的都市田园生态环境，稀缺的别墅产品，吸引了大批的追随者。

短短不到一年的时间，合生创展完成了香山美墅的重新规划、复工、入市，并在项目配套上做了质和量的提升。

 

 

焕新归来的合生创展，对“区域品质的先行者”有着怎样的思考与举措？合生创展有着怎样的全新战略布局？关于惠州未来的城市运营，合生创展计划如何参与其中？今天，就让我们走进湾区惠州红盘代表——合生·香山美墅，与合生深圳湾区营销总监林毅展开对话。

01

以尊重之心

对香山美墅进行再创作

主持人：原香山美墅项目因各方原因停滞多年。2021年11月焕新归来，这次它的掌舵人变成了合生创展。很多人都会好奇：焕新一个旧盘不是件容易的事情，在惠州深耕多年的合生创展，是基于什么样的考虑选择接手香山美墅？

林毅：首先是出于对地块的尊重，我们作为一个房开企业，首先关注的还是地块的价值，香山美墅拥有的这种资源，其实是非常丰富的。

一方面，地块距离城市核心区域非常便捷，距离金山湖核心商圈只有15分钟车程；另外一方面，整个地块山水环绕，自然环境非常优越，从土地价值的角度来说，地块属性就像是深圳的香蜜湖以及上海的佘山，这么一块有价值的土地如果长期闲置，是非常可惜的。

其次是出于对城市的尊重，合生创展在惠州已经深耕了十多年，除了房地产开发之外，我们还为惠州这座城市修建了包括像路桥、像电厂以及学校等城市配套设施。香山美墅项目停工闲置，实际上对整个城市的发展以及之前购买的业主来说，其实也带来了一些不良的影响。

合生创展有能力，也有社会责任为这个城市、为过去的业主，承担焕新香山美墅的职责。

最后是出于对人居的尊重，来焕新香山美墅。合生创展从帝景湾开始，一直都是惠州豪宅的缔造者之一，作为一个老牌的标杆房企，我们也希望像一些老牌艺术家一样，他们把一些被人遗忘的产品，通过艺术的植入进行再创作，实现新的价值。我们也希望通过对居住理念、对生活艺术的一些思考，对整个香山美墅进行生活的再创作，通过香山美墅这一块非常具备价值的画布，为整个城市人居带来一些不一样的作品。

02

用物质闭环兼精神开放

重塑社区生活体验

主持人：重新出发的香山美墅，在规划上有哪些新的亮点？

林毅：刚才提到了生活再创作，香山美墅的焕新规划，希望实现物质层面的闭环，以及精神层面的开放。

从物质层面上，香山美墅原规划是全部由别墅构成，由于一些指标的调整，社区已从原本的纯墅区，转变成了“高低搭配”、更加丰富的混合式住区，未来的居民类型以及层次会更加丰富，对于生活的需求也会更加广泛。

因此，我们需要综合考虑到不同居住类型业主的需求，在规划上牺牲部分土地，来新增包括5000㎡邻里商业中心、国医馆、博学馆、九年一贯制学校、幼儿园等生活配套，并充分利用现有的山水资源，比如狮形岭公园、河边栈道等等。通过这些配套的打造，让我们的业主在物质生活层面，做到基本生活不出社区，在社区里面形成生活的闭环。

在精神层面，通过配套的打造和资源的引入，形成香山美墅独有的生活体验。

在整个社区的园林规划以及山水环境的融合中，打造5公里环形跑道，包括钓鱼平台、室外球场以及室内运动场馆等等，通过这些场馆的打造，建立一个个属于香山美墅的、基于运动和山水的兴趣社群；

此外，利用原有的社区会所打造文化俱乐部，未来在俱乐部里周期性地举办小型展览、讲座、音乐会，以及利用户外的大草坪，引入咖啡文化和资源，打造生态社交以及露营文化，让每位业主都能在社区里找到共同爱好的同好者，在精神层面做到人文、艺术的兼收并蓄，形成精神层面的开放。

03

敢想、敢干、说干就干！

是思想家更是行动派的新锐团队

主持人：我们了解到，负责香山美墅项目的合生深圳湾区团队是一支非常新锐、果敢的队伍。这种“新锐的力量”在整个项目的运营中是否有一些不一样的影响？

林毅：影响肯定还是非常大的。合生深圳湾区团队，是一支背靠着合生这棵大树的创业型团队，因此除了拥有大企业的资源之外，更重要的是我们拥有创业团队的一些特点。

首先我们团队的特点之一就是敢想。如果项目是以正常的开发思路去做，香山美墅很容易做成一个在测算上面经济平衡的产物，整个社区的价值巅峰可能就出现在社区交付的那一刻。未来房地产会成为一个存量时代，这跟存量时代的房地产导向是不太符合的，那么我们有没有机会来去打破这种格局？这就是我们在思考这个项目怎么去做的时候，很重要的一个出发点。

我们希望把社区作为一种，能够不断为业主去创造生活价值的社区，因此从这个角度去思考、去尝试，把一些更加符合时代精神的文化和一些生活方式植入到项目当中。

比如社群文化，包括未来会引入一些流量文化，甚至是对业主来说更加细分需求的配套，像刚才提到的国学馆，通过这种生活配套的植入，让社区未来能够不断地进化，持续地为业主创造价值。这是我们想法的一个出发点。

有了想法我们第二个特点就是敢干。刚才提到的这些运营与打造，包括学校的规划，对于整个社区来说，原本它是不具备这种规划条件的，那么我们要实现这些思路，其实是需要通过公司、通过团队一步一步地去进行沟通和落地，甚至还要牺牲项目利益才能够实现刚才的想法。

因此，运营的投入实际上对于业主来说，很难用一个价格去衡量，但是这种价值对于未来长久的体验来说，是能够持续地享受以及去实现的，我们想提供给业主这种服务，所以就这么去干了。

有了这个想法和动作之后，还有一个特点就是说干就干。项目从整个焕新到正式开放，仅仅只用了2个多月的时间，这可能不单纯是建设开工的问题，我们在接手项目之后还有很多前期问题需要处理，通过短短的时间、以及面对这么多问题的情况之下，还是希望能够快速地把前期的问题全部理清，重新把这个项目带到市场上面去。

因此，对于这个项目，不仅仅想要做思想家，我们还得是一个行动派，更是急行军，通过这种方式我们才能把香山美墅进一步做好。

主持人：合生深圳湾区在惠州会有什么新的战略布局？

林毅：惠州对于合生深圳湾区团队来说，是一个非常重要的据点。公司从2020年中成立团队到现在，在惠州就已经储备了很多个项目，包括在惠城、惠阳、惠东、博罗乃至龙门等等，在惠州的主要区县都会有一些重点项目的布局。

目前来说，香山美墅项目以及巽寮的亲爱的海项目已经入市，今年还会有金山湖湖心岛内的高端豪宅项目将会入市。

除此之外，在惠湾的轨道沿线、园洲临莞的江景区域、以及惠阳工业区旧改也相继地申报当中。除惠州之外，包括深圳、珠海、东莞等等大湾区核心城市，也是团队重点拓展的方向，目前在这几个城市都会有战略项目储备，未来几年会陆续地入市，大家可以期待一下。

04

花园面积最大达1000㎡+

有天有地有花园的极致别墅

主持人：作为大湾区别墅大盘，香山美墅于去年11月底入市，快速获得了市场认可，淡市之下取得了不凡的销售成绩，想请林总聊聊别墅产品的亮点，及其受到深惠市场追捧的理由。

林毅：首先它因为是别墅产品，在限墅令之下，实际上别墅产品已经很多年没有什么供应了，像深圳的香蜜湖、以及上海佘山这样的优质地段，兼得都市繁华以及自然生态的别墅更是少之又少，因此其价值是非常高的。

其次在产品本身，我们别墅的特点非常明显，实际上客户购买别墅，他们追求的是有天有地有花园，我们项目的别墅产品在这方面不仅仅是有，而且做到了极致。

得益于之前别墅的规划报建比较早，当时的土地资源相对来说没那么稀缺，在花园空间上我们会有非常大的优势，最大的花园面积可以达上千平米，用业主的话来说就是：“我们的别墅简直在卖地。”

从室内的空间来说，我们的别墅产品也有别于在市场上其它项目。很多别墅现在其实已经是商墅类型的产品，他们为了体现功能间的尺度，会去牺牲一些过道以及次要功能的舒适度，比如，有些项目的上下楼梯做得非常窄，并且一层可能只有一个卫生间等等。

而我们的别墅项目，设计上主要考虑到了实际使用的需求，在楼梯等过道的空间保留了舒适的宽度，便于未来家庭里的长者以及别墅众多人口的出入，同时做到了全套间的设计，而且多数的房间都会有阳台或露台的配置，来保证每一个入住者都能体验到居住的舒适度，可以说是非常地宜居。从我们客户的购买原因其实也能够证明，他们的主要目的都是自用为主。

第三个是别墅的购买门槛。无论是联排还是独栋别墅，站在我们的角度来说，它们其实应该是没有实现市场应有的价格。正常来说，经过我们统计，联排以及独栋别墅应该是在同区域高层住宅的1.5-2倍的价格，现在项目周边的高层住宅已经卖到1.1-1.2万，而我们的别墅也只卖到了高层的价格，因此对已经购买到我们别墅的业主，可以说是捡了一个大漏。

05

繁华但不喧嚣、生态而不荒凉的

“都市自然主义”

主持人：坐拥丰富的生态资源，是合生香山美墅的天然优势。整个项目主打“都市自然主义”的概念，林总可以给我们具体介绍一下吗？

林毅：都市自然主义这个概念是基于两个层面：

从物理层面来说，项目兼具都市圈价值以及生态圈价值。

都市圈主要是源于两个：第一个是以轨道交通为基础的一小时深圳都市圈，希望未来惠州融入深圳都市生活圈后项目也能享受到都市圈带来的城市交通便利；其次是以丰字交通、高速路为基础的半小时生活圈，香山美墅项目刚好位于丰字交通的中间位置，属于城市发展的中轴线上，15分钟可到达金山湖奥体中心、山姆会员店，25分钟就能到达江北华贸、以及河麦商圈位置，交通是非常便利。

从生态圈方面，香山美墅北靠的狮形岭公园、三面环水的淡水河，通过三面环水、一面靠山的自然条件，形成了玉带环腰的风水宝地。除此之外，从项目出发，半小时内还能覆盖红花湖景区、金山湖公园以及紫溪半岛花园、叶挺故居、亚维浓生态园等等自然名胜。

从精神层面来说，社区也将都市生活文化和自然山水环境相结合的生活秘境带给客户，营造出兼具都市生活情调的生态社区，实现一种繁华但不喧嚣、生态而不荒凉的居住体验。

06

社群运营：

搭骨架，造血肉，实现内部自循环

主持人：在生态的基础上，优化教育、商业、运动、社群等配套，整体焕新对业主的服务，充分挖掘社群的魅力与潜力，是突破的核心力量。想请问下，对于项目未来的社群运营，团队有哪些思考？计划怎么做？

林毅：首先要将骨架先搭起来。社群的运营主要是一个兴趣部落，其成立的基础是建立在硬件设施条件上，因此整个社区的规划和打造，是以以山水运动为内核，延伸到各类商业、教育等配套内容，通过配套的打造把兴趣部落的硬件设施打造出来。

目前，团队也在积极地外出考察，学习其它作为参考的案例，来引入未来的品质配套。

搭好骨架之后就是要造血肉。有了硬件基础，就要通过硬件去尝试进行社群的试运营，通过组织活动去召集不同兴趣爱好的人参与，给未来社区的社群形成雏形，逐步吸引每一个业主参与到社群中，把人气做起来。

在造好血肉之后，希望社区能够自循环地经营。通过引导业主逐步成为社群带头人，加之物业配套的管理协助，在社群层面通过搭建社群的管理体系以及公约，让参与社群的群体有规则可参考，最终实现社群自我管理和自我运营。

希望形成一个以香山美墅为根据地的兴趣组织，让每位业主能找到自己相应的爱好并参与其中，形成不变的价值认同，让兴趣爱好相同以及价值观相当的业主相互之间形成关联，建立起社区间特色的邻里关系。这是构思整个项目如何去做社群运营的几个步骤。

平地起新城容易，旧城焕活更需要耐心与巧思，重新归来的合生香山美墅，倾力呈现了都市里的自然生态半岛墅境。

合生创展，秉持“好房子，是对城市的尊重”的匠人精神，正在努力地逐步兑现他们的允诺，希望香山美墅越来越好！

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